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这是个最坏的时代，也是个最好的时代。

随着人民生活的日益兴旺，大众对自己生命财产安全的防范更加重视，安防监控，从刚开始的国用，商用，再到民用，市场需求也将越来大，让很多周边行业的从业者切入安防行业，这是最好的时代，到处都是机遇。

然而这也是最坏的时代，监控工程项目多，从业者也多，所以接安防工程，也会越来越难，但困难永远存在，就看我们能不能找到解决困难的方法，今天和大家聊聊：作为一个有专业安防工程经验的技术团队，甚至有的公司有自己的安防资质，接一些投标工程，，有什么方法与技巧可以增加我们成功接单率呢？

首先，来谈下有工程资质的安防公司，遇到投标工程需要注意的一些事项：

第一；竞标后，争取第一时间联系雇甲方，取到甲方项目负责人联系方式等，尽快约好时间，就项目的开展细节及注意事项，还有自己产品，团队实力，公司资质等展示，做到先入为主，给甲方留下好的深刻印象。

第二；善于合理报价，最好能打探到甲方的心理底价，这样有利于甲方通过；

第三；让甲方信任，多给甲方展示一些监控工程案例，特别是甲方工程案例相类似的案例，让甲方觉得咱们公司是非常专业，非常适合做这个工程的；

持续保持沟通，简单的人情公关等必要时也要做好，跟甲方相关负责人保持好关系，能做到趋于朋友的关系，这样成功接到工程就指日可待了。

其次，我们来谈谈怎样接一些不需要投标相对小一点的工程：

1，我们不管做什么，首先要想到自己的客户在哪里，做哪类客户，只有定位好了，你才好有的放矢，比如你要是做了一个学校幼儿园的工程案例，你就可以在本地或者周边找类似的工程，当然其他工程也可以接，我是说先找类似的，看看有没共同的人脉资源，相对熟悉的流程，这样也相对容易搞定。,

2，整合资源，你要相信，你现在的客户，在成为你得客户之前，他就是别人的客户，比如你做宾馆的工程，你想下宾馆的客户他们在开宾馆前需要采购床单，纸巾，床具沙发凳子等宾馆用品，你能不能找到做这块的人，跟他们一起合作，让他们进入这家宾馆前，你就能联系上他们，触类旁通，饭店，网咖，店铺等等都可以发散思维去找..

与人合作，跟周边最能有机会接触安防工程的公司合作，比如装修公司没做监控工程，你可以与他们合作，让他们接到装修的同时，顺便把监控工程也接下来，当然工程部分由你们做，利润共享，再比如做消防器材的，办公用品的等等，

3，客户转介绍，这个最厉害，我在与我合作的客户分享这个方法时，客户后期用到实际工程中，他的甲方帮他介绍了很多客户，非常感谢我，因为客户的甲方他这里需要装监控，他在这个行业肯定认识一些同行也需要装，只要给到客户甲方他需要的东西，甲方也非常愿意帮你介绍。

当然实际接工程当中，还有这样那样的问题，需要我们具体问题具体对待，灵活处理，也还有更多接安防工程的技巧与方法，我只是列举一二。

如果你看了我上面辛苦码字写出来的东西，与你分享，让你能打开一点点思路，找到一些好的方式方法，接到更多的监控工程，那也就值得了，如果你觉得我写的有用，能够帮助到你，如果你有更好的方法与技巧，或者想了解客户转介绍方法的请联系我监控厂家孔生，微信：18922890568